第109章破境而出
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第109章 破境而出
之後兩天，陳遠鳴陸續打了幾個電話，又把赴港隨行人員召集在了一起，宣布了兩件事情。
一、即日起，飛燕公司駐香港經銷點正式撤銷，原香港方面負責人李芳箐女士轉任飛燕集團董事長陳遠鳴的特別助理。
二、東南沿海經銷負責人盡快整理關於沿海區域盜版影碟機的販售情況，找到一至兩家經銷網點，匯報上來。
兩條命令都不算覆雜，但是給人的震撼卻一點也不小。要知道在赴港之前，很多人都在猜測陳董是否要對港島采取什麽大動作了，會不會直面這次倒戈的主使人嘉禾，或者開始跟索尼正面沖突。但是未曾想到，迎來的會是這麽一個結果。
一時間，不少人看待李芳箐的眼神都有些不對了，這不會是真抱上陳董的大腿了吧？飛燕之前也給陳遠鳴配備了幾位執行秘書，但是董事長助理的職位卻一直空置，沒想到只是幾天的港島行，就讓這女人鉆了空當，就算陳董將來不會直接讓她“上位”，擔任這種“要職”也是打著燈籠沒處找的好事。現在撤銷香港分銷點，會不會也跟這娘們的枕頭風有點關系呢？
第二條就更奇怪了，要知道隨著飛燕的扼制盜版基金會成立後，這方面的事情就已經全權交由他們管理，而且基本還處於抓大放小的環節，國內盜版產業鏈成氣候的不多，但是著實也不少，營銷點不過是個順藤摸瓜的場子，並不是真正的關註所在，怎麽會突然把註意力放在這上面了呢？
不過大老板發話，再怎麽參不透也要趕緊照辦，東南沿海分部的負責人衛長征馬上行動了起來，只花了兩天功夫就整理出了一整套資料，當他拿著那疊文件站在淺水灣別墅時，心中卻打起鼓來，光廣州一地就有兩大集散市場，陳董這時候要盜版碟機的信息，不會是想把2區碼惹出來的氣撒在別人身上吧？
帶著一份忐忑，他在警衛的帶領下走進了那棟豪宅，書房裏間的門正虛掩著，李芳箐把衛長城讓在了外間的沙發座椅上，低聲說道，“陳董目前還在打電話，請您稍等片刻。”
“哪裏的話！”衛長城趕緊躬身道謝，臉上帶出了十分感激的友善笑容，“麻煩李特助了，陳董有需要隨時叫我就行。”
說完他又輕輕咳了一聲，“就是不知陳董他這次是要……”
“抱歉，這些我並不清楚，等會陳董會親自跟您談話的。”李芳箐的笑容絲毫未變，帶著一份職業性的疏離。
聽到對方的拒絕，衛長城自然也不好再說什麽，趕緊乖乖坐在了一旁的椅子上。李芳箐輕輕在心底嘆了口氣，向自己的辦公桌走去，才幾天時間，她跟在陳董身邊就已經學到了不少東西，特助這個身份的的確確給她帶來了比想象中還要豐富的機遇和挑戰，但是於此同時，偏見和歧視也從未少過，那些掩藏在巴結和客套面具下的則更讓人生厭，想要做好這份工作，可能沒有她想象中的那麽輕松。
在辦公桌前坐下，李芳箐側耳聽了一下室內的動靜，就打開了電腦裏的文檔，繼續處理手邊的事務。
“你這變化未免也太快了點，讓人措手不及啊……”
由於國際長途的信號影響，話筒裏多多少少帶出了一些雜音。陳遠鳴笑了笑，“其實這樣對我們更有利不是嗎？在現有市場裏，我們能虜獲的已經夠多了，一家公司永遠也沒法控制整個世界的銷售渠道，但是作為最上游的源頭企業，我們確實能運用這種手法來擴大自己的領地。”
“就像英特爾所做的那樣？”
“沒錯。”
只是英特爾，還有今後的微軟、NVIDIA等等公司……
“我懂你的意思了，不過這一手可跟咱們之前的路子有些不同，總廠那邊的意見如何呢？”
電話裏那人聲音中的猶豫正在慢慢消褪，開始關註更加具體的細節。
“俞總不用說，開心的很。老孟是有點芥蒂，但是事關大局，他心裏也是明白的，再加上你的同意，整個董事會就已經達成共識了。”
“好快的速度。”對方讚了一聲，“這次你可算徹底破釜沈舟了。”
“談不上。”陳遠鳴輕笑了一聲，“只是索尼該為自己的計劃後悔了吧。”
這句話不由引來了對方一陣大笑，又閑聊了幾句，陳遠鳴掛斷了電話，跟燕喬森的溝通，他故意放在了最後，正是因為這位燕教授出自矽谷，對於這樣的行為再熟悉不過，只是他們將要進行的，是一場更為浩大的戰爭。
沒錯，飛燕董事會最終達成了決議，放棄了包括香港在內的整個東南亞市場，飛燕不再向這些地方發售影碟機，1區、2區都不再有。但是於此同時，由於亞洲區域碼交融進一步覆雜，以及世界大部分地區尚未確立VCD區域碼設置，飛燕最終決定，在以後單獨生產銷售的解碼芯片中，不再附加區域碼設置，購買飛燕解碼芯片的廠家，可根據自己銷售範圍的需要，進行分區設碼。
聽起來極其官方，也極其合理的一條決定。但是隱藏在其後的東西，真的那麽簡單嗎？答案是否定的。
只要飛燕出廠的解碼芯片不再設置區域碼，那麽將會有無數家的廠商想盡一切辦法，讓自己生產的VCD機成為“全區”設備，就像飛燕自己不想趟這灘渾水，其他商家也不傻，為什麽要把自己陷入這種爭端呢？
而這種全區的設備，對於尚未劃定區域碼，或者說尚未產生“版權保護意識”的東南亞國家，無疑是一種天賜的福音，這種產品能讓他們很便捷的欣賞到更多優秀的電影，包括設置了區域碼的正版碟片，以及那些根本沒碼的盜版產品。對於並不富裕、又缺乏娛樂的東南亞諸國，又何嘗不是一件幸事。
只是這種“賜福”，恐怕只會出現在那些沒有嚴格版權保護的世界了，任何想在中國搞“全區”的廠家，都將會繼續受到飛燕的追責，但是生產VCD的利潤又如此豐厚，在這樣的潛移默化中，中國沿海的VCD產業恐怕終將走上“出口”的道路，把大量全區碟機傾銷到其他東南亞國家，而在中國這種物美價廉高功能的全區碟機打壓下，任何一家正經的區碼碟機都不會有存活的可能。
可以說，飛燕這個簡單到極點的舉動，瞬間就讓東南亞的局勢陷入了翻轉。賣芯片的飛燕不會虧本，任何一臺VCD機都能讓它獲得核心利潤；那些毫無技術競爭力，又貪圖VCD產業鏈財富的攢機貼牌廠家也不會虧本，東南亞市場雖然沒有中國這麽廣闊，也足夠人吃上好久一段時光了，更別提還有印度、俄羅斯、非洲等等地區，願意做的話，外貿的利潤要遠遠超過在國內的拼搶；而那些在國內規規矩矩生產1區影碟機的廠家，依舊也不會虧本，整個中國還是一塊足夠龐大的蛋糕，當你有了足夠的資本，自然能夠跟飛燕建立同盟，共享這份盛宴……
看起來完美無缺的計劃。
只是在這樣一場游戲裏，恐怕就要誕生另一批受害者了。如果接受全區碟的那些政府沒有任何反應，那麽十年、二十年後，他的娛樂、文化產業鏈將被徹底摧毀，正版意識蕩然無存，某些產業永遠失去了崛起的可能。而那些想要依靠自己的品牌效應上一統天下的公司，恐怕也要折戟沈沙，這還是比較容易仿造的VCD，等到輪到DVD機時，但憑你的標準如何完美，能拼得過這種物美價廉無門檻的貼牌制造嗎？
而屆時，擁有DVD核心技術的飛燕，將會一手統治這片廣袤的領域。
這，才是真正“游戲規則”的玩法。
就像微軟所做的，就像NVIDIA所做的。盜版可怕嗎？貼牌可怕嗎？也許很可怕，但是這種利用他人逐利心理進行的暗戰更為可怕。因為windows盜版，中國大陸上再難見到其他瀏覽器，因為NVIDIA的貼牌，不論你買了何種顯卡，芯片終歸只有一家。
這才是真正商戰式的勝利，任何成功商人的腳下，踩得也不是鮮花也不是碩果，而是其他對手森森壘砌的白骨。
沒有商人是潔白無瑕的，就像邵爵士說的那樣，為了生死之爭，他可以去想盡辦法撬人墻角，可以在打探到消息之後指揮手下幾十天裏拍出同樣題材的電影搶先上映，可以毫不猶豫的加入港九，或者封殺北上拍片的李翰祥大師……邵爵士不愛國嗎？不愛的話，就不會有那一棟棟逸夫樓，不會有在華人心目中永不滅的邵氏佳作。但是在這之前，他是一個商人。
這，就是最簡單的答案了。
而在之前，陳遠鳴恰恰微妙的偏離了這個答案。每個國家制定專利權，都是為了保護產業的發展，這個絲毫沒錯。但是每個商人堅持讓國家執行專利權保護，為的卻不是保證別人的權益，而是為了自己，為了限制其他所有競爭對手，讓他們失去威脅和競爭力。
所謂的游戲規則，是為了限制對手，而並非畫地為牢，限制自己腳步的。而當這個游戲規則阻擋了獲取利益的腳步，那麽毫不猶疑的踩碎踏破，才是一個真正成功商人該作的，就像那位微軟帝國的創始人一樣。
其實在前世，對於中國盜版業推波助瀾的，又何嘗沒有其他心懷叵測外國勢力，東南亞才是盜版灌裝線的大本營所在，而從其中獲取利潤的，又何止是一兩個國內的二道販子。
既然這樣的需求永不會少，那就給他們另一片天地吧。而在中國，想要進行這樣的交易，就要有那些日本黑手黨們的覺悟，拿出販毒的小心勁頭讓人別輕易抓到。如今距離真正的網絡世紀還有七、八年時間，有了這樣的時間，他也能夠打造、占領的也是塊足夠廣袤的領地了。
而現在，既然不在全然走這種正道，就該有同樣暗地下的盟友。陳遠鳴活動了一下有些僵硬的肩膀，“李特助，衛總到了嗎？”
“已經到了。”李芳箐就像一位被召喚的精靈，瞬間站在了門口，輕聲答道。
“很好，讓他進來吧。”
等了才20十分就能見到大老板，這可比衛長城的預期要短暫多了，一瞬間，心神又繃了起來，他緊張的正了正整齊到不能再整齊的領帶，快步走進房間。
“陳董。”控制著臉上的表情，衛長城雙手把資料遞在了陳遠鳴案前，“這就是我們最近統計出的盜版銷售地，其中以廣州越秀區的大沙頭電子市場最為猖獗，勁科方面也多次組織人查處該地的盜版碟機，但是總是有人能夠順利進到貨物。另外在天河區的威寧家電連鎖附近，也總有盜版碟銷售，有人傳言它是跟威寧的老板幕後操作的，但是我們總是無法找到確實證據……”
“威寧家電連鎖？”陳遠鳴微微皺了下眉，快速翻開那疊文件，“有詳細材料嗎？”
“有！在……大概17頁的位置。”雖然不清楚老板為何突然問起這個家連鎖，衛長城還是飛快答道。
衛長城記得不錯，在那頁上，陳遠鳴看到了一行著重加粗的文字。
威寧家電連鎖公司，成立於1993年初，迅速從深圳擴展到了東南沿海的各大城市，目前擁有8家分店，創始人馬磊，著名香港投資人。
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一、即日起，飛燕公司駐香港經銷點正式撤銷，原香港方面負責人李芳箐女士轉任飛燕集團董事長陳遠鳴的特別助理。
二、東南沿海經銷負責人盡快整理關於沿海區域盜版影碟機的販售情況，找到一至兩家經銷網點，匯報上來。
兩條命令都不算覆雜，但是給人的震撼卻一點也不小。要知道在赴港之前，很多人都在猜測陳董是否要對港島采取什麽大動作了，會不會直面這次倒戈的主使人嘉禾，或者開始跟索尼正面沖突。但是未曾想到，迎來的會是這麽一個結果。
一時間，不少人看待李芳箐的眼神都有些不對了，這不會是真抱上陳董的大腿了吧？飛燕之前也給陳遠鳴配備了幾位執行秘書，但是董事長助理的職位卻一直空置，沒想到只是幾天的港島行，就讓這女人鉆了空當，就算陳董將來不會直接讓她“上位”，擔任這種“要職”也是打著燈籠沒處找的好事。現在撤銷香港分銷點，會不會也跟這娘們的枕頭風有點關系呢？
第二條就更奇怪了，要知道隨著飛燕的扼制盜版基金會成立後，這方面的事情就已經全權交由他們管理，而且基本還處於抓大放小的環節，國內盜版產業鏈成氣候的不多，但是著實也不少，營銷點不過是個順藤摸瓜的場子，並不是真正的關註所在，怎麽會突然把註意力放在這上面了呢？
不過大老板發話，再怎麽參不透也要趕緊照辦，東南沿海分部的負責人衛長征馬上行動了起來，只花了兩天功夫就整理出了一整套資料，當他拿著那疊文件站在淺水灣別墅時，心中卻打起鼓來，光廣州一地就有兩大集散市場，陳董這時候要盜版碟機的信息，不會是想把2區碼惹出來的氣撒在別人身上吧？
帶著一份忐忑，他在警衛的帶領下走進了那棟豪宅，書房裏間的門正虛掩著，李芳箐把衛長城讓在了外間的沙發座椅上，低聲說道，“陳董目前還在打電話，請您稍等片刻。”
“哪裏的話！”衛長城趕緊躬身道謝，臉上帶出了十分感激的友善笑容，“麻煩李特助了，陳董有需要隨時叫我就行。”
說完他又輕輕咳了一聲，“就是不知陳董他這次是要……”
“抱歉，這些我並不清楚，等會陳董會親自跟您談話的。”李芳箐的笑容絲毫未變，帶著一份職業性的疏離。
聽到對方的拒絕，衛長城自然也不好再說什麽，趕緊乖乖坐在了一旁的椅子上。李芳箐輕輕在心底嘆了口氣，向自己的辦公桌走去，才幾天時間，她跟在陳董身邊就已經學到了不少東西，特助這個身份的的確確給她帶來了比想象中還要豐富的機遇和挑戰，但是於此同時，偏見和歧視也從未少過，那些掩藏在巴結和客套面具下的則更讓人生厭，想要做好這份工作，可能沒有她想象中的那麽輕松。
在辦公桌前坐下，李芳箐側耳聽了一下室內的動靜，就打開了電腦裏的文檔，繼續處理手邊的事務。
“你這變化未免也太快了點，讓人措手不及啊……”
由於國際長途的信號影響，話筒裏多多少少帶出了一些雜音。陳遠鳴笑了笑，“其實這樣對我們更有利不是嗎？在現有市場裏，我們能虜獲的已經夠多了，一家公司永遠也沒法控制整個世界的銷售渠道，但是作為最上游的源頭企業，我們確實能運用這種手法來擴大自己的領地。”
“就像英特爾所做的那樣？”
“沒錯。”
只是英特爾，還有今後的微軟、NVIDIA等等公司……
“我懂你的意思了，不過這一手可跟咱們之前的路子有些不同，總廠那邊的意見如何呢？”
電話裏那人聲音中的猶豫正在慢慢消褪，開始關註更加具體的細節。
“俞總不用說，開心的很。老孟是有點芥蒂，但是事關大局，他心裏也是明白的，再加上你的同意，整個董事會就已經達成共識了。”
“好快的速度。”對方讚了一聲，“這次你可算徹底破釜沈舟了。”
“談不上。”陳遠鳴輕笑了一聲，“只是索尼該為自己的計劃後悔了吧。”
這句話不由引來了對方一陣大笑，又閑聊了幾句，陳遠鳴掛斷了電話，跟燕喬森的溝通，他故意放在了最後，正是因為這位燕教授出自矽谷，對於這樣的行為再熟悉不過，只是他們將要進行的，是一場更為浩大的戰爭。
沒錯，飛燕董事會最終達成了決議，放棄了包括香港在內的整個東南亞市場，飛燕不再向這些地方發售影碟機，1區、2區都不再有。但是於此同時，由於亞洲區域碼交融進一步覆雜，以及世界大部分地區尚未確立VCD區域碼設置，飛燕最終決定，在以後單獨生產銷售的解碼芯片中，不再附加區域碼設置，購買飛燕解碼芯片的廠家，可根據自己銷售範圍的需要，進行分區設碼。
聽起來極其官方，也極其合理的一條決定。但是隱藏在其後的東西，真的那麽簡單嗎？答案是否定的。
只要飛燕出廠的解碼芯片不再設置區域碼，那麽將會有無數家的廠商想盡一切辦法，讓自己生產的VCD機成為“全區”設備，就像飛燕自己不想趟這灘渾水，其他商家也不傻，為什麽要把自己陷入這種爭端呢？
而這種全區的設備，對於尚未劃定區域碼，或者說尚未產生“版權保護意識”的東南亞國家，無疑是一種天賜的福音，這種產品能讓他們很便捷的欣賞到更多優秀的電影，包括設置了區域碼的正版碟片，以及那些根本沒碼的盜版產品。對於並不富裕、又缺乏娛樂的東南亞諸國，又何嘗不是一件幸事。
只是這種“賜福”，恐怕只會出現在那些沒有嚴格版權保護的世界了，任何想在中國搞“全區”的廠家，都將會繼續受到飛燕的追責，但是生產VCD的利潤又如此豐厚，在這樣的潛移默化中，中國沿海的VCD產業恐怕終將走上“出口”的道路，把大量全區碟機傾銷到其他東南亞國家，而在中國這種物美價廉高功能的全區碟機打壓下，任何一家正經的區碼碟機都不會有存活的可能。
可以說，飛燕這個簡單到極點的舉動，瞬間就讓東南亞的局勢陷入了翻轉。賣芯片的飛燕不會虧本，任何一臺VCD機都能讓它獲得核心利潤；那些毫無技術競爭力，又貪圖VCD產業鏈財富的攢機貼牌廠家也不會虧本，東南亞市場雖然沒有中國這麽廣闊，也足夠人吃上好久一段時光了，更別提還有印度、俄羅斯、非洲等等地區，願意做的話，外貿的利潤要遠遠超過在國內的拼搶；而那些在國內規規矩矩生產1區影碟機的廠家，依舊也不會虧本，整個中國還是一塊足夠龐大的蛋糕，當你有了足夠的資本，自然能夠跟飛燕建立同盟，共享這份盛宴……
看起來完美無缺的計劃。
只是在這樣一場游戲裏，恐怕就要誕生另一批受害者了。如果接受全區碟的那些政府沒有任何反應，那麽十年、二十年後，他的娛樂、文化產業鏈將被徹底摧毀，正版意識蕩然無存，某些產業永遠失去了崛起的可能。而那些想要依靠自己的品牌效應上一統天下的公司，恐怕也要折戟沈沙，這還是比較容易仿造的VCD，等到輪到DVD機時，但憑你的標準如何完美，能拼得過這種物美價廉無門檻的貼牌制造嗎？
而屆時，擁有DVD核心技術的飛燕，將會一手統治這片廣袤的領域。
這，才是真正“游戲規則”的玩法。
就像微軟所做的，就像NVIDIA所做的。盜版可怕嗎？貼牌可怕嗎？也許很可怕，但是這種利用他人逐利心理進行的暗戰更為可怕。因為windows盜版，中國大陸上再難見到其他瀏覽器，因為NVIDIA的貼牌，不論你買了何種顯卡，芯片終歸只有一家。
這才是真正商戰式的勝利，任何成功商人的腳下，踩得也不是鮮花也不是碩果，而是其他對手森森壘砌的白骨。
沒有商人是潔白無瑕的，就像邵爵士說的那樣，為了生死之爭，他可以去想盡辦法撬人墻角，可以在打探到消息之後指揮手下幾十天裏拍出同樣題材的電影搶先上映，可以毫不猶豫的加入港九，或者封殺北上拍片的李翰祥大師……邵爵士不愛國嗎？不愛的話，就不會有那一棟棟逸夫樓，不會有在華人心目中永不滅的邵氏佳作。但是在這之前，他是一個商人。
這，就是最簡單的答案了。
而在之前，陳遠鳴恰恰微妙的偏離了這個答案。每個國家制定專利權，都是為了保護產業的發展，這個絲毫沒錯。但是每個商人堅持讓國家執行專利權保護，為的卻不是保證別人的權益，而是為了自己，為了限制其他所有競爭對手，讓他們失去威脅和競爭力。
所謂的游戲規則，是為了限制對手，而並非畫地為牢，限制自己腳步的。而當這個游戲規則阻擋了獲取利益的腳步，那麽毫不猶疑的踩碎踏破，才是一個真正成功商人該作的，就像那位微軟帝國的創始人一樣。
其實在前世，對於中國盜版業推波助瀾的，又何嘗沒有其他心懷叵測外國勢力，東南亞才是盜版灌裝線的大本營所在，而從其中獲取利潤的，又何止是一兩個國內的二道販子。
既然這樣的需求永不會少，那就給他們另一片天地吧。而在中國，想要進行這樣的交易，就要有那些日本黑手黨們的覺悟，拿出販毒的小心勁頭讓人別輕易抓到。如今距離真正的網絡世紀還有七、八年時間，有了這樣的時間，他也能夠打造、占領的也是塊足夠廣袤的領地了。
而現在，既然不在全然走這種正道，就該有同樣暗地下的盟友。陳遠鳴活動了一下有些僵硬的肩膀，“李特助，衛總到了嗎？”
“已經到了。”李芳箐就像一位被召喚的精靈，瞬間站在了門口，輕聲答道。
“很好，讓他進來吧。”
等了才20十分就能見到大老板，這可比衛長城的預期要短暫多了，一瞬間，心神又繃了起來，他緊張的正了正整齊到不能再整齊的領帶，快步走進房間。
“陳董。”控制著臉上的表情，衛長城雙手把資料遞在了陳遠鳴案前，“這就是我們最近統計出的盜版銷售地，其中以廣州越秀區的大沙頭電子市場最為猖獗，勁科方面也多次組織人查處該地的盜版碟機，但是總是有人能夠順利進到貨物。另外在天河區的威寧家電連鎖附近，也總有盜版碟銷售，有人傳言它是跟威寧的老板幕後操作的，但是我們總是無法找到確實證據……”
“威寧家電連鎖？”陳遠鳴微微皺了下眉，快速翻開那疊文件，“有詳細材料嗎？”
“有！在……大概17頁的位置。”雖然不清楚老板為何突然問起這個家連鎖，衛長城還是飛快答道。
衛長城記得不錯，在那頁上，陳遠鳴看到了一行著重加粗的文字。
威寧家電連鎖公司，成立於1993年初，迅速從深圳擴展到了東南沿海的各大城市，目前擁有8家分店，創始人馬磊，著名香港投資人。
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